Privat verkaufen – Worauf ist zu achten?
Wer eine Immobilie verkaufen möchte steht unweigerlich vor der Entscheidung: Makler oder Privatverkauf? Während beim Privatverkauf keine Provision anfällt, punkten Makler bzw. Immobilienagenturen mit einem relevanten Netzwerk, Erfahrung sowie neuesten Werkzeugen um den Verkaufsprozess zu vereinfachen.
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten stehen Sie unweigerlich vor der Entscheidung:
- Privat verkaufen
- mit einem Immobilienmakler verkaufen
In welche 3 Phasen gliedert sich der Verkauf einer Immobilie:
1. Vorbereitung
- Einholung notwendiger Unterlagen und Dokumente die für den Verkauf wichtig sind.
- Wertermittlung der Immobilie – Vergleichen mit am Markt befindlichen Objekten in ähnlichen Lagen und tatsächlich erzielten Kaufpreisen in der Vergangenheit.
- Definition der Zielgruppe – Wen könnte meine Immobilie ansprechen und wie spreche ich die Zielgruppe richtig an?
- Koordination von Fachfirmen um geringe Schäden die für potenzielle Käufer wertmindernd erscheinen könnten auszubessern.
- Erstellung von professionellen Fotos und einem Video – Wie wähle ich das Titelbild aus das meine Zielgruppe anspricht?
- Erstellung eines Exposes mit allen relevanten Informationen zur Immobilie.
2. Verkaufsprozess
- Wahl der passenden Vertriebskanäle
- Marketingmaßnahmen planen und umsetzen
- Prüfung der Bonität der Interessenten
- Organisation von Besichtigungsterminen
- Beantwortung von fachlichen und technischen Fragen zu Ihrer Immobilie
- Kaufpreisverhandlungen
- Erstellung eines verbindlichen Vorvertrages vor dem echten Kaufvertrag um den Interessenten zu binden
3. Kaufvertrag und Übergabe
- Koordination des Kaufvertragstermins und Wahl des richtigen Anwalts/Notars – am besten rechtzeitig, bevor ein verbindlicher Vorvertrag unterzeichnet wurde
- Übergabe der Immobilie an den Käufer
Was Sie unbedingt tun sollten:
- Seien Sie sich im klaren was für Kosten auf Sie zu kommen wenn Sie sich dafür entscheiden eine Immobilie privat zu verkaufen.
- Informieren Sie sich über Ihre Rechte und Pflichten als Verkäufer.
- Lesen Sie sich in das Thema ein und holen Sie sich Tipps von Profis.
Die 7 häufigsten Fehler:
- Falsche Einschätzung des Verkaufswertes – der häufigste Fehler der fast alle Privatverkäufer früher oder später zum verzweifeln bringt.
- Mangelndes Zeitmanagement – schlechte Organisation von Besichtigungsterminen und unzureichende Erreichbarkeit
- Keine oder unzureichende fachliche Kenntnis – Beim Immobilienverkauf wechseln hohe Werte Ihre Eigentümer, da kommt die eine oder andere kritische Frage auf, dem Interessenten richtig antworten und ein gutes Gefühl vermitteln ist wichtig in seinem Entscheidungsprozess.
- Schlechte Präsentation der Immobilie – Schlechte Fotos im Internet und eine unorganisierte Besichtigung – was zeige ich dem Kunden zuerst? und was zuletzt?
- Keine oder unzureichende Verhandlungserfahrung – Immer wieder lassen Private Verkäufer Tausende von € Euros liegen, weil Sie keine oder kaum Erfahrung in der Preisverhandlung haben.
- Finanzierung des Käufers, kein oder ein schlechtes Netzwerk in diesem Bereich – Je besser die Unterlagen desto eher ist die Bank bereit eine schriftliche Finanzierungsbestätigung auszustellen. Richtig aufbereitet und der Bank zur Verfügung gestellt erhöht die Wahrscheinlichkeit der Bank eine schriftliche Finanzierungszusage auszustellen. Besonders in Zeiten von steigenden Zinsen ist dies um so wichtiger.
- Übersehene Mängel im Kaufvertrag – Ein guter Immobilienmakler liest den Kaufvertrag vor Unterzeichnung durch und gibt Verbesserungsvorschläge um Fallstricke zu entkräften. Ein Notar beglaubigt den Vertrag und prüft ihn auf juristische Korrektur führt aber keine inhaltlichen Ergänzungen durch oder berät Sie auch nicht beim Vertrag.
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